そこまでやるか？すごいMR営業術

契約に繋がらないMR営業の方必見
医師との上手なコミュニケーションの取り方

MRとして実績を出すために、医師とのコミュニケーションがどれだけうまく取れるかがポイントとなります。

信頼されるMR営業とはどういうものなのでしょうか？

取引先である医師は、自分が欲している情報を必要なタイミングで提供できるMRとずっと付き合っていきたいと願っているのではないでしょうか？

医師といっても開業医もいれば勤務医もいて、それぞれが欲しい情報は違うためアプローチや収集しておくべきデータは違うのです。

また、医師が自社薬品や医療機器に対してどの程度の関心がある時期かを見極めることも大切になってきます。

関心があるのかないのか、行動に起こしてくれそうな段階なのかという状況別に取るべき戦略を具体的なやりとり例を用いて説明します。

他社のMRと違いを出し、どう差別化を図るか。この講座を見ていただき、医師の攻略法を学んでいきましょう。

このコースで学べること

• 医師の段階別アプローチの仕方
• 医師とMRの認識のすれ違いについて
• 医師の価値観を理解することで営業成績に結びつくプロセス
• 心理学を応用して、MRが医師の心をつかむ方法

こんな方にオススメ

• 結果が出ずMR営業がつらい・きついと感じている方
• 医師に一生懸命ディテール（医薬品の説明行為）してもどうも反応が悪いと悩んでいる営業パーソン
• MRとして営業実績を上げて年収を上げたいと考えている方

医師にとっての価値観を理解し、そのニーズに合わせた営業のコツを最後にしっかり定着させましょう。